dollar tree

　　dollar tree是由K.R. Perry创立于1986年的美国一元店，现在美国共拥有4101家门店，每件商品都只卖一美元，吃的、用的和玩的应有尽有。有一半的美元树(Dollar tree)连锁店离沃尔玛不到三公里，号称商品比沃尔玛还便宜。而就靠开这样的连锁店，它去年销售收入59亿美元，利润为4亿美元，进入到《财富》美国500强企业之列。

　 dollar tree产品分类：dollar tree所有商品分为了三类：类，被称为“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等;第二类被称为“多样化产品”，如玩具和礼品等，约占全部商品的45%;第三类是“季节性商品”，如复活节、万圣节、圣诞节用品，占5%。

　低价商品来源：这要从其前身说起，美元树的三位创始人曾在1986年就开设了一家连锁的工厂直营店，主要销售过季清仓产品。事实上，许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货，这时，美元树就会趁机大量吃进。为了时间获得清仓信息，美元树雇佣了上百名“秘密采购员”，他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站，寻找这样的商机。对生产商而言，美元树的这一策略为他们减少了货物积压，将损失降低;顾客得到了喜欢且廉价的商品;美元树则获得了丰厚的利润。这可是一件一举三得的事。不过，这样的好事通常可遇不可求，尾货同样不是每天都有。当美元树发展到几千家店的规模时，清仓商品已经只能占到其商品总量的10%了。要维持低价进货，美元树将“扫尾货”的理念进行了扩展。虽然60%的商品还是在国内采购，但另外40%更为低价的商品，则来自包括中国、越南、墨西哥等低成本地区。为了控制成本，美元树在采购商品时，根据不同的产品种类，严格执行了“目标利润率”，即把进价压到更低、更低。

　 营销策略：美元树的策略是“低价加小店渗透”。美元树的所有商品一律只卖一美元，这显然比沃尔玛的大多数商品便宜得多。而将店面开在沃尔玛附近，则可以让消费者很方便地对比价格，从而选择在美元树购物。更绝的是，美元树因为店面小，可以将店设在离停车位更近的地方，顾客下车走几步就能进店，而通常如沃尔玛这样的大超市，则需要顾客走上100米。由于美国的住宅区大多离大型超市较远，人们每次采购都得兴师动众，美元树这一策略，大大方便了顾客就近购物，从源头上再次掐住了如沃尔玛之类大型超市的咽喉。

　　联系方法：

　　24小时电话：1-877-530-TREE (8733)